Sábado por la tarde.
Qué mejor plan que pasarse 2 horitas escuchando a un marketer yanqui con pinta de camionero vender su libro.
Eh qué pasa, otros están pendientes de La Liga. Cuando hay.
Para mi la única Liga es la que voy a soltar al final de este correo.
Y si no has podido unirte a la diversión con el Hormozi, no te preocupes, que ya te hago yo un resumen de lo más importante.
Básicamente lo que ha hecho el tío es…
Ah bueno. Por si no sabes quién es Alex Hormozi:
–> Es el nuevo Russell Brunson.
El marketer de moda que ahora casi todos siguen.
Y que lo está petando con una saga de libros que recuerda mucho a la saga «Secrets» de Brunson.
Su aportación más famosa al mundo del marketing hasta ahora es una ecuación que define «el valor» que se percibe en una oferta.
Y es:
Resultado Soñado x Probabilidad de Éxito
(dividido entre)
Tiempo para conseguirlo x Esfuerzo Necesario
Ok, volviendo a lo del webinar.
Lo que ha hecho es contar su historia y luego construir un hype desmedido —pero desmedido— por un pack de 8 libros.
Parecía que iba a anclar el precio así:
4997€
2997€
997€
97€
Pero cuando iba por 2997…
… al final ha dicho que todo era…
Gra-tis.
(Los asistentes se llevaban las manos a la cabeza del asombro, algo rollo cuando Steve Jobs presentó el primer iPhone con el giro de «no son 3 productos… es 1 producto», salvando las distancias)
A la vez que abría la tienda para comprar la edición coleccionista en tapa dura de su nuevo libro.
El cual ofrecía en:
- 1 unidad.
- 3 unidades y de regalo una gorra como la de Hormozi.
- 10 unidades y de regalo una gorra como la de Hormozi.
(una buena idea para generar muchos referidos extra)
¿Lo que considero que ha sido el INSAIGHTTT más bruto de todo el evento?
Pues parecen 3… pero en realidad es 1 solo (chúpate esa, Jobs):
1) La formación de alta calidad tiende a gratis a un ritmo brutal. Cada vez importa menos lo que se vende…
2) … y más quién lo vende (o lo entrega a cambio de datos).
Que sí, que no es nada nuevo, que es la evolución misma de internet. Pero no sé, lo veo cada vez más acusado en la industria.
O quizá es el contraste con la oferta de Hormozi, tan reciente.
3) Creo que se avecina una fortísima tendencia a favor de los «Lead Magnets Épicos». Grandísima noticia para los amantes y coleccionistas de lo gratis.
Es decir…
Que al final, la clave está en la gorra.
La gente quiere la gorra de Hormozi.
Porque ya le ha comprado a él.
Al personaje. A la persona.
Lo que venda da igual.
Esto va de hacer fans.